好厂家和烂厂家的区别，经销商一定要铭记在心！

2019-12-31 13:56:30

次

壹

好厂家懂得尊重经销商，因为，从某种意义上来说，经销商就是厂家的衣食父母；烂厂家经常看不起经销商，总以为经销商是靠他赚钱

贰

好厂家深知窜货的危害，很注重市场规范，制定严格的市场保护机制；烂厂家为窜货能提高销量，无视市场规范；

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叁

好厂家把经销商当做合作伙伴，善于引导激发经销商潜力；烂厂家把经销商当做下属，只会向经销商发号施令，指手画脚；

肆

好厂家以有效终端渠道为目标，想尽办法和经销商一起把货卖出去；烂厂家以压满经销商仓库为目标，想尽办法让经销商进货，进完了货就撩手不管了；

伍

好厂家会站在经销商的角度，设置合理的扶持政策和代理政策，不轻易撤换经销商，让经销商没有后顾之忧，勇往直前精耕市场；烂厂家会给经销商设置N多条件，政策不合理、不明确，不顾经销商的前期投入，随意撤换经销商，搞得经销商窝心挠肝，一头雾水；

陆

烂厂家认为产品出厂就已赚钱，卖的好不好是经销商自己的事情，管它消费者喜不喜欢，也不在乎市场动态，只顾榨取经销商的利益；

柒

好厂家的销售人员都在帮助经销商卖货赚钱，许多销售人员到经销商那里，常常忙上忙下，甚至亲自下市场拜访终端调研。烂厂家的销售人员都在经销商那里当大爷瞎侃，每次出差就是到经销商那里晃一晃，然后就回酒店睡觉、斗地主···

捌

好厂家的人员遇事都能勇于承担，认真负责，发现问题，能及时处理，寻找原因，制定政策，尽量避免再出问题；烂厂家的人遇事是能避就避能躲则躲，出了问题，总是推脱责任也不去查找原因，问题也就一而再，再而三地出现；

玖

好厂家注重终端市场产品表现，产品好不好卖，消费者喜不喜欢，市场发展动向，这些都要关注；

拾

好厂家喜欢开展经销商培训，并且要求销售人员到经销商那里，也要帮忙培训一些专业知识和销售技巧；烂厂家认为培训是乱花钱，总觉得培训没什么用；

其实，许多时候好厂家烂厂家一看就能看出来，好厂家也会越做越好，烂厂家也会越做越烂，慢慢地烂厂家就会被市场淘汰。